涪陵榨菜业绩下滑 怪大家点外卖不做饭?

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证券时报

涪陵芥末的表现下降是指责每个人取食而不做饭?

证券时报记者康寅

由于半年度报告中的业绩低于预期,前白马股票涪陵榨菜()近日大幅下挫。

在8月2日举行的上半年电话交换会上,涪陵芥末的澄清不是一种无法销售的产品,也不是一个“爆炸性的矿井”; 8月9日披露的最新机构调查显示,发达城市的人口回归到三线和四线县,一些在家做饭的人转向外卖,传统的长期列车消费市场下降,导致公司渠道销售的变化,从而影响了收入。

人口返回第三和第四层县

涪陵榨菜股价下跌的一个重要原因是公司于7月30日发布的半年报。根据财务报告,2019年上半年,涪陵榨菜的营业收入为10.68亿元,上涨同比增长2.11%;返乡母亲净利润3.15亿元,同比增长3.14%。单季度,公司今年第二季度净利润为1.6亿元,比2018年同期净利润1.9亿元减少15.79%,远低于市场预期。

表现低于预期,涪陵芥末的股价迅速下跌。从7月31日到8月9日,在8个交易日内,涪陵榨菜减少了20.57%,市值蒸发了近45亿元。

公司如何看待业绩下滑?根据8月9日披露的机构调查,涪陵芥末解释说,公司的成熟渠道主要分布在一线城市。自2018年下半年以来,公司面临的外部形势发生了变化。一是出口受到影响,许多劳动密集型出口企业纷纷倒闭,对优质发展的需求导致广大劳动密集型企业逐步退出市场,导致人口发达城市重新回归三线和四线县;第二,消费现象发生了变化。互联网的发展将传统的渠道消费转向了在线消费。一些在家做饭的人已经转向外卖。该公司最初的家庭消费营销方法还不够。涵盖新渠道。

同时,交通便利性的影响长期以来减少了火车,汽车等车辆的传统消费市场。涪陵芥末表示,上述因素导致公司成熟市场放缓。为应对市场变化,公司制定了新的营销策略:优化战略分销模式和两个团队管理,一线市场积极变革,新渠道积极对接,探索新旧渠道互补的新模式;二线和三线市场遵循原有模式,成熟市场评估,空白市场培育,业务人员评估均得到调整和优化。

发展下沉市场

如何发展下沉市场,涪陵芥末表示,公司正在做一个裂变办公室和县级市场布局,销售网络将得到完善和扩大,以掩盖盲点。目前,公司的销售办事处已从34个增加到67个。基本上,办公室裂变和相应的销售人员工作已经完成,销售人员从400多人增加到500多人(年度目标已增加到约600),以及新的开发和分销。大约600家企业将继续培训和指导销售人员和经销商,并努力快速度过磨合期。

涪陵榨菜是该国最大的可食用开胃菜生产和销售企业。它具有很高的市场份额和品牌知名度。吴江系列芥末,萝卜和泡菜是该公司的主导产品。然而,近年来,涪陵芥末一直在调整产品规格,不断提高产品价格。

关于产品价格的上涨,在最新的调查中,涪陵榨菜必须考虑一些因素,主要是成本驱动。如果成本上升,原材料紧张以及质量要求上升,可能会鼓励公司提高价格,公司也会考虑行业内的平均价格上涨。

长城证券认为,2018年价格上涨和成本分红后,2019年涪陵榨菜更难保持高增长。今年,公司主要开始推动渠道下沉和品类推广。 2019年,涪陵榨菜的收入预计将稳步增长。

光大证券认为,考虑到年轻人的餐饮和购物方式的变化,涪陵榨菜增加了外卖和团餐等新渠道的发展,并提出了经销商与新兴渠道联系的任务要求。虽然增长放缓,但公司继续保持稳定的品牌建设成本,并与马拉松合作,以“体育与盐业伙伴”的口号创造新的消费场景。

主编:陶然